Группа БОНУС - добровольное неформальное объединение усилий продавцов товаров и услуг для привлечения платежеспособного покупателя.

Это достигается созданием благоприятных экономических условий для клиента - при этом обязательно:
а) предлагаемые товары и услуги должны быть высокого качества;
б) экономическая выгода от их покупки именно у БОНУСА должна быть очевидна для потенциального клиента.

Идея объединения заключается в том, что потребителями товаров и услуг партнеров по БОНУСУ являются люди примерно одного достатка и социального положения. Это и определяет в основном состав партнерских фирм.

Имея в виду, что партнеры не связаны никакими юридическими формами, их отношения строятся только на основе джентльменских соглашений и обязательств. Невыполнение их хотя бы одним из партнеров в условиях тотального недоверия всех ко всему наносит огромный вред всем остальным партнерам - в том числе экономический.

Для участия в группе каждый из партнеров на свое усмотрение определяет льготы, скидки, специальные выгодные предложения в области предлагаемых им товаров (услуг), которые гарантируются клиенту группы БОНУС. При этом важно обеспечить и ясно показать потенциальному клиенту экономическую привлекательность покупки именно у БОНУСА. Состояние сегодняшнего рынка потребительских услуг Одессы однозначно демонстрирует - лучше продать дешевле и получить меньшую прибыль, чем не продать вообще.
Каждый партнер обладает равными правами в привлечении клиентов - это выражается в выдаче покупателю пластиковой (или разовой) карты, которых у всех партнеров по группе имеется равное количество.


Расходы партнеров на рекламу

Расходы сводятся к затратам на рекламу, которые уменьшаются пропорционально количеству партнеров - каждая единица рекламной продукции несет в себе информационную нагрузку о каждом из партнеров. Существуют особенности некоторых видов рекламы - например, если полиграфическая продукция может содержать как логотип группы, так и логотипы партнеров, то аудиопродукция должна быть акцентирована на пропаганде и раскрутке именно группы.
Важный элемент - торговые площади партнеров - именно там клиент в спокойной обстановке может получить информацию о преимуществах приобретения товаров (услуг) партнеров по БОНУСУ.
Реклама должна быть направленной, комплексной и достойной по качеству исполнения - личное общение, банеры, пластиковые карты, календари, радио, интернет.

Отличие данного проекта от различных дисконтных систем заключается в том, что:

а) партнеры гарантируют и предоставляют клиенту действительно выгодные условия, экономически заставляя его пользоваться такими же действительно выгодными условиями других партнеров по группе Практика показывает, что скидки 3-5%,так же как и формулировки 'до 10%' абсолютно не действуют на современного опытного покупателя, а люди среднего достатка - все опытные покупатели;
б) клиентом группы не может стать любой желающий - для этого необходимо продемонстрировать хотя бы одному из партнеров по группе свою платежеспособность;
в) партнером по группе не может стать любой желающий;
г) невозможно участие в группе прямо конкурирующих продавцов товаров (услуг).

В силу этих причин и при соответствующей рекламе должна создаться привлекательность пользования услугами группы БОНУС.

© 2001 Telematika LTD.   All rights reserved.